Coste por lead de reformas con Google Ads | Cómo calcularlo

La pregunta no es “¿cuánto cuesta el clic?”. Es: ¿cuánto puedo pagar por un presupuesto cualificado? Sin ese número, cualquier campaña es un acto de fe.

La fórmula básica

Coste máximo por lead ≈ (ticket medio × margen × tasa de cierre) × factor de seguridad.

Ejemplo orientativo: ticket medio 12.000 €, margen 20 %, cerráis 1 de cada 5 presupuestos buenos → valor bruto del lead ≈ 12.000 × 0,20 × 0,20 = 480 €. Si el factor de seguridad es 0,5 (conservador), podéis sostener ~240 € por lead cualificado. Ajustad con vuestros números reales.

Lead ≠ presupuesto cerrado

Distinguid: clic → lead (formulario/llamada) → presupuesto enviado → obra firmada. Optimizad Ads al lead de calidad; el cierre sigue siendo comercial y de obra.

Qué dispara el coste

Keywords demasiado genéricas (“reformas”).
Landing genérica o lenta.
Zona muy competida sin filtro de servicio.
Sin negativas: pagáis clics de curiosos y DIY.

Cómo bajar el CPL sin “apagar Ads”

Mejorar la página de aterrizaje suele ser más barato que pelear el CPC a ciegas. Combinad con estructura limpia: ver Ads para reformas y web de captación.

Reporting útil

Pedid a vuestra agencia (o a vosotros mismos) coste por lead por campaña/servicio/zona — no solo gasto total. Si queréis que lo montemos nosotros: contacto.