Meta Ads vs Google Ads en captación B2B: matriz rápida para decidir
No compiten en el mismo momento mental
Google Ads captura intención: alguien busca “proveedor ERP industrial Madrid”. Meta interrumpe el scroll: útil para dar a conocer problema y marca antes de que exista búsqueda clara. Mezclar mal es quemar pasta comparando CPA que no son comparables.
B2B con ticket alto
El ciclo es largo: varios touchpoints, varios decisores. Ahí Meta puede nutrir con casos de uso, webinars o contenido descargable; Google puede captar la búsqueda más avanzada. Si solo invertís en la última milla, puede que ya os hayan descartado sin que lo sepáis.
Cuándo priorizar Google
Servicios con volumen de búsqueda suficiente, margen que aguante CPC alto y landing que demuestre credibilidad en segundos. Si la cuenta está mal medida, optimizaréis por clics baratos que no cierran pipeline.
Cuándo priorizar Meta
Producto nuevo, categoría poco buscada aún, o necesidad de educar. Creatividades claras y segmentación sobria suelen ganar a mil variantes de audiencia fabricadas.
Realismo de presupuesto
En mercados saturados, testear ambos con 300 € cada uno en paralelo no suele enseñar nada: el algoritmo apenas despierta. Mejor secuencia y foco geográfico o de producto, y decisiones en semanas, no en dos días de nervios.
En GoPrime
Definimos juntos funnels y qué se considera lead cualificado. Ajustamos cuentas con foco en oportunidades, no en likes. Si queréis solo auditoría y plan de pruebas, también.